龙润普洱“润”系列产品广告语
龙润普洱“润”系列产品包括:润7号、润君号、润城号、润商号、润吉号,目前为5个号6个产品。
龙润普洱“润”系列产品专为传统批发渠道设计。我们分析了传统批发渠道的消费现象及消费需求,发现:
1、传统批发渠道的产品主要靠业已行程的专业批发市场,向全国各地的传统茶叶零售商店进行覆盖,最终面向消费者,到达消费者手中,成为消费品;
2、对于普洱茶来说,除了食品的属性之外,普洱茶越陈越香的特点决定了其具有收藏的属性,因此,传统批发渠道成为了收藏家必到之地,只有在一个琳琅满目的批发市场,不同的收藏者才能找到属于自己的藏品;
3、传统批发渠道成为发烧友的光临之地,那是因为普洱茶的发烧友、爱好者基本都是从传统批发渠道交了很多学费之后形成的。有一句好说,从哪里跌倒就从哪里爬起来,所以潜意识里这些发烧友基本不会选择专卖店去买产品。 普洱茶具有“品”和“藏”的属性,不管是品和藏,都需要具备“品”和 “藏”的支撑点。那么,龙润普洱的支撑点在哪里呢?作为食品,安全第一,健康第二。龙润普洱的“86道质量把关”可以满足这一点,加上龙润普洱提炼的“安全、卫生、健康的普洱茶”,很能说明问题了。此外,作为藏品,除了具备“品”的因素之外,还需要有附加值的提升,龙润普洱的“钓鱼台国宾馆唯一特供普洱茶”可以满足这一特点。因此,龙润普洱的广告语就不是一件难事了。
我们再分析一下其它的广告语,发现大益的广告语为:好茶自有大益。这句话好是好,但太泛,切入点不够尖锐。海湾茶业的广告语为:国茶普洱。事实上这句话是为整个普洱茶在做广告,体现了大无畏的精神。六大茶山的“普洱茶的新高度”,这个广告语没有受众,不知道是说给谁听的。下关的广告语我一点印象都没有,中茶的“盛世中茶”也是没有受众,昌泰的“大地神韵”是一种意境,也不知道是说给谁听。因此我认为,普洱茶的营销中,还没有一家普洱茶企业拥有相对清晰的广告定位。也就是说,普洱茶产品到底是卖给谁的都没有搞明白,广告就只能是泛泛而为。
龙润普洱此次推出的润系列产品,品质一流,适合品饮和收藏,诸多的品牌支撑点已经完善,所以,龙润普洱润系列产品的广告语是: 润物无声·品藏至善
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